Cet ouvrage, qui livre un puissant message d'optimisme, leur en donne les moyens. Les techniques utilisées sont innovantes et mises en oeuvre dans une logique qui les rend particulièrement efficaces avec:

• des actions méthodiques, répétitives et exhaustives, plutôt que du coup par coup;
• un ciblage méticuleux plutôt que du "passe-partout";
• le recours au marketing direct chaque fois que son rapport coût/efficacité est supérieur à celui des vendeurs;
• une mesure précise et systématique de la rentabilité des actions engagées...

Editions d'Organisation
160 pages