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La Prospection commerciale

Au-delà d'une méthode rigoureuse, cet ouvrage expose plusieurs concepts qui font indéniablement progresser les moyens de rendre plus efficace la prospection commerciale.

 
18.40€
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Disponibilité : En Stock
Référence : 00EO22
Descriptif détaillé de La Prospection commerciale :

La Prospection commerciale

Nous citerons parmi d'autres la mise en évidence des notions de :

  • potentiel accessible,
  • détection du réseau d'influence chez le prospect, 
  • pronostic de résultat, 
  • l'attention portée au comportement du chargé de prospection.

La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension de la force de vente, non seulement pour vivifier le portefeuille de clientèle, mais surtout pour faire de cette force de vente le fer de lance du renouveau des activités de l'entreprise.

EDITIONS D'ORGANISATION.192 pages.
 
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