Il met en évidence le rôle du marketing dans l’entreprise et dans une économie de marché, le comportement du client.

Il permet d’élaborer une stratégie marketing et de comprendre des décisions du marketing stratégique.

Dix études de cas, accompagnées de questions de réflexion, sont résolues en fin d’ouvrage.

Sommaire :

• Le marketing dans l'entreprise et dans l'économie.
• De l’orientation marketing à l’orientation marché.
• L’analyse du comportement de l'acheteur.
• Le système d’information marketing.
• Le comportement de réponse des acheteurs.
• L’analyse des besoins par la segmentation.
• L'analyse de l'attractivité.
• L’analyse de la compétitivité.
• Le choix d’une stratégie de marketing.
• Le plan de marketing stratégique.
• Le développement par le lancement de produits nouveaux.
• Les décisions stratégiques de distribution.
• Les décisions stratégiques de prix.
• Les décisions stratégiques de communication.
• L'élaboration d’une campagne publicitaire.
• Etudes de cas.
• Index des sujets.
• Index des auteurs.