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Vendre aux clients difficiles
L'objet de cet ouvrage est d'apporter au lecteur des  méthodes et outils  pour maîtriser toutes les ressources nécessaires à la réussite commerciale dans un environnement hautement concurrentiel.
 
 
26.40€
Quantité
Disponibilité : En Stock
Référence : 00VU39
Descriptif détaillé de Vendre aux clients difficiles :
Vendre aux clients difficiles
 
Chaque jour, le client devient de plus en plus difficile à convaincre. Le commercial doit s'adapter.
 
L'échiquier de la vente regroupe 8 ressources essentielles :
 
  1. cimenter la relation,
  2. adapter sa stratégie d'entretien,
  3. préparer sa vente par un bon diagnostic,
  4. influencer ses interlocuteurs,
  5. surmonter les objections,
  6. vendre son prix,
  7. booster la conclusion,
  8. désamorcer les litiges.
 
Cette nouvelle édition enrichit en outre l'échiquier de la vente d'un neuvième principe indispensable : Libérer son potentiel.

Editions Dunod.  2ème Edition. 304 pages.
 
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4. Les techniques de la vente
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